Führung im Vertrieb – der Vertriebsleiter
Was braucht eine „gute“ Führungskraft im Vertrieb ? Gibt es irgendeine Richtlinie dafür, was ich als Führungskraft im Vertrieb tun, bzw. können muß ? Gibt es dabei Dinge die wichtiger sind als andere ? Kann man das überhaupt konkret definieren ? Nur drei Dinge Nach Jahrzehnten in Führungspositionen, zumeist in Vertrieben, würde ich diese drei […]
Tschüß schönes Leben
Ein besonderes Erlebnis auf meinen Reisen war einmal, als ich in Taipeh morgens aufwachte und durchs Fenster sah. Bereits Tage zuvor waren Schulen geschlossen und Veranstaltungen abgesagt worden. Am Vortag wurde die Messe beendet, auf der ich ausgestellt hatte. Schon auf dem Rückweg in mein Hotel war mir mulmig. In der Tat war ich die […]
Change Management Phasen im Vertrieb – Grundlegendes
Einen bestehenden Vertrieb zu verändern ist eine große Aufgabe. Ich habe in meiner Laufbahn mehrmals Vertriebe aus dem nichts aufgebaut und auch das ist natürlich nicht ganz einfach. Aber in einen bestehenden Vertrieb zu gehen um dort Veränderungen herbeizuführen, die natürlich unter dem Strich Verbesserungen sein sollen, ist eine vielleicht noch spannendere Aufgabe. Dort findet […]
Leadgenerierung 2020
Um erfolgreich zu verkaufen muss man natürlich grundsätzlich wissen, wer ein Produkt oder eine Dienstleistung wie die, die ich vertrete überhaupt braucht. Mit demjenigen muss ich natürlich auch ins Gespräch kommen. Bloß wie ? Wie mache ich aus einer Adresse einen Lead ? Ich hab jetzt hier also diese Adresse. Vielleicht könnte das etwas sein. […]
Digitaler Vertrieb – ohne Menschen ?
Die Angst des Vertriebs vor der Digitalisierung Fast 70 Prozent aller Verkäufer denken, dass in naher Zukunft ein Bot, eine Maschine, eine Software oder gar ein Algorithmus ihren Job vollständig übernehmen wird. Wenn sie alle damit beschäftigt wären, Getränkedosen oder verschweißte Sandwiches zu verkaufen, würde ich der […]
