Die Spreu trennt sich vom Weizen
Die aktuelle Zeit hat einige Verwerfungen im Vertrieb hervorgerufen, wir alle haben das bereits gespürt. Nichts ist mehr wie es einmal war ? Es gibt grundsätzlich keinen Grund in Panik zu verfallen. Im Gegensatz zu dem was von vielen propagiert wird, glaube ich nicht, dass nun alles anders ist. Es ist sogar so, dass ich […]
Generationenkonflikte im Vertrieb
Der Vertrieb befindet sich im Wandel, das dürfte mittlerweile bei jedem angekommen sein, der sich in diesem Business bewegt. In den meisten Fällen bezieht sich diese Aussage auf das Thema Digitalisierung. Mehr und mehr betrifft das aber auch den Generationenwechsel, bzw. das Aufeinandertreffen verschiedener Generationen im Vertrieb, aber natürlich auch im allgemeinen Businessumfeld.Bis hierhin ist […]
Quick Wins für sofortige Produktivitätssteigerung
Es gibt eine Reihe von Kleinigkeiten, die Du einfach nutzen kannst um Deine Produktivität, oder die Deiner Mitarbeiter zu erhöhen. Hier liste ich einige Beispiele aus verschiedensten Bereichen für Dich auf. An manches muss man sich gewöhnen, obwohl es sehr lapidar klingt. Tu es und Du wirst schnell feststellen, wieviel mehr Du innerhalb Deines Arbeitstages […]
Buchtipps
Lesen ist natürlich unabdingbarer, täglicher Bestandteil der persönlichen Entwicklung jedes Verkäufers / Managers. Ich werde ab und an einmal Bücher empfehlen. Bücher, von denen ich glaube, dass ihr Fokus oder ihr Inhalt interessant und hilfreich ist. Dabei sind Jahrzehnte alte Werke – gewissermaßen Klassiker – aber natürlich auch ganz neue Publikationen. Meine Lesetipps beziehen sich […]
Hilfe für Vertriebsmanager – Die Drei-Wort-Formel für erfolgreiche Führungsarbeit
Drei Worte dienen Dir als Grundlage für jede Entscheidung Die drei Worte, die ich in meinem Artikel über Führung im Vertrieb angekündigt habe bekommst Du nun hier. Wie dort breits dargestellt, ersetzt das hier natürlich nicht eine fundierte und sachliche Ausbildung. Aber es ist ausreichend um in jedem Fall, auch und gerade im Tagesgeschäft sicherzustellen, […]
