„Online“ Verkaufsgespräch – Basics
„ONLINE VERKAUFSGESPRÄCH – BASICS Vier wesentliche must haves Für Deinen Termin mit dem Kunden sind vier Faktoren wichtig: Exzellente Hardware wie Laptop, Beleuchtung, Kamera und Mikrofon. Für Präsentationen notwendige (Software)tools wie etwa MS.ppt aber je nach Situation auch Folien auf denen sichtbar notiert wird (digitale Flipcharts) o.ä. Hochwertige, strukturierte und kundenorientierte Inhalte. Sie müssen Lösungen […]
Egal was passiert…
EGAL WAS PASSIERT… Integrität! Heute fokussiere ich einmal eine Eigenschaft, die ebenso schön wie schmerzhaft sein kann, aber am Ende, davon bin ich überzeugt, immer der Anker sein kann, der Dich im Leben, beruflich wie privat vor größerem Schaden an Dir selbst bewahren wird. Eine Eigenschaft, die sowohl in Sales als auch im Leadership Bereich […]
5 Säulen auf denen Dein Vertrieb stehen muss
5 SÄULEN AUF DENEN DEIN VERTRIEB STEHEN MUSS Effektiver und Nachhaltiger Vertrieb ist das, was alle Unternehmen sich wünschen. Dabei ist es scheinbar immer komplexer, Entscheidungen über die richtige „Aufstellung“ und den Fokus des Vertriebs zu treffen. Tatsächlich sind es sehr viele Themenfelder, die man im Auge haben sollte, oft auch muss. Hier zeige ich […]
Vertriebssteuerung in schwierigen Zeiten
VERTRIEBSSTEUERUNG IN SCHWIERIGEN ZEITEN Gerade in schwierigen Zeiten hilft es Dir, Dich auf das Wesentliche zu konzentrieren Du hast ein tolles Produkt, oder eine klasse Dienstleistung. Deine Verkaufszahlen passen aber irgendwie nicht wirklich. Es geht nicht voran, zu wenig neue Kunden und zu wenig Umsatz. Natürlich sind einige der Gründe die Marktsituation, Krise, Inflation, Krieg […]
Was den meisten Führungskräften fehlt
Was den meisten Führungskräften fehlt
