Das Telefon. Tot oder Deine stärkste Waffe im Vertrieb ?
DAS TELEFON. TOT, ODER DEINE STÄRKSTE WAFFE IM VERTRIEB ? Oft totgesagt, aber noch immer extrem relevant im Vertrieb, und dort besonders in der Akquise, die für jedes Unternehmen existentiell ist, um neue Kunden zu finden und zu gewinnen. Das Telefon – und die Telefonakquise. Im Boxring würde man sie wohl als “still undefeated heavyweight […]
Fragen. Fragen? Fragen !
Effektive Fragetechniken im Vertrieb und Leadership Früher gab es im Vertrieb das geflügelte Wort “Wer fragt führt”. Oder das Lied zu einer Kindersendung mit der Textzeile „…wer nicht fragt bleibt dumm !„ Beides sehr richtig, wie ich finde…. Heute beleuchte ich einmal, wie wichtig diese Aussagen sind. Denn Fragen sorgen für gute Führung. – Führung […]
Führungsstile – ein Überblick
FÜHRUNGSSTILE – EIN ÜBERBLICK Ein extrem weit gefächertes Thema, zu dem unzählige Bücher, Studien, Artikel Dissertationen und sonst noch etwas vorliegen. Entsprechend komplex ist es, wenn man sich damit zum ersten Mal auseinandersetzt. Aber nicht nur für Anfänger ist es sinnvoll einen Überblick zu haben. Auch erfahrene Führungskräfte sollten sich entwickeln. Vielleicht hilft es ab […]
Coffee‘ s for closers !
COFFE ‚S FOR CLOSERS ! Glengarry Glen Ross (1992) Heute einmal eine Empfehlung, die zum Thema Work-Life-Balance passt, ohne unser Lieblingsthema, Sales & Leadership zu vernachlässigen. Es geht um einen Film, der unter Sales Menschen Kultstatus genießt und der außerdem ein schauspielerisches Kunstwerk ist. Das Verkaufs- ABC nach Blake… Die Buchvorlage zum Film wurde mit […]
Vertriebsmethoden im Überblick
Vertriebsmethoden sind ein komplexes Thema. Jede Methode hat ihre Anhänger, aber auch ihre Kritiker. Wie findest du in diesem Dschungel die richtige Methode für dich, die deine Zielgruppe anspricht und Ergebnisse liefert?
